读书｜为什么保险都是“骗人”的？

在刘润老师的《底层逻辑》中，有一小段落叫做《如何防止“注射式洗脑”》，典型的句式就是“为什么”加观点。

“为什么保险都是骗人的？”这句话，就是典型的注射式洗脑句式，提问的人只是想快速的把他自己大脑里的观点，再次注射入你的脑子，而非想要寻求答案。

从业这么多年，经常遇到类似的问题，我的习惯和润总在书里描述的一样，先厘清问题本身。

一般情况下，我会进入细节模式，会问到提问者是具体什么事情让他觉得保险是骗人的，把泛泛无所指的问题，指向化、具象化，不然后续很容易陷入抬杠模式。

类似问题还有很多，比如，为什么你家产品比他家贵？为什么现在的保险产品性价比不高？为什么买保险容易，赔保险难……

这类陈述观点的伪问句，本身也没有答案，所以，遇到这类问题，别急着回答问题，因为问题本身就是有问题。