配置家庭保险，如何进行需求分析？

跟水、电、燃气、网络一样，保险是现代生活的基础设施。除了参加社保外，我们还需要给家庭配置商业保险。 配置家庭保险时，需要从以下5个方面进行需求分析： 1、家庭经济状况 包括家庭收入状况、支出状况。 家庭收入即家庭经济来源，如：工资收入、固定投资收益等。 家庭支出即家庭财务支出，如：生活费、老人赡养费、孩子学费、房贷、车贷以及其他支出。 通过家庭收入状况、支出状况，计算家庭每年可支配收入。 2、家庭年保费预算 家庭年保费预算是家庭每年用于买保险的钱。 一般建议家庭年保费预算不超过家庭年可支配收入 * （5%-10%）。 保费预算太高，缴费压力大。有不少朋友反馈，买了XX公司的保险，每年缴费2-3万，交了好多年，现在实在负担不起了。想退保，又担心退不了几个钱。 买保险并非多多益善，也不是保额越高越好。满足自身需求，匹配自身消费能力才是最重要的。 3、家庭成员身体状况 常见保障性险种有重疾险、医疗险、定期寿险、意外险。 这些险种对被保险人身体健康状况有要求。如果患有重大疾病、或者高血压、糖尿病、肾病、肝炎、结肠炎等慢性病，很多重疾险、医疗险、中老年意外险可能买不了。 了解家庭成员身体状况，才能做到做知己知彼。哪些保险能买，哪些保险可能买不了。 此外，了解家庭成员身体状况，还能更加有针对性的制定保障方案，比如： 有甲状腺结节，要更加防范甲状腺疾病，如甲状腺癌； 有家族癌症遗传史，要更加防范恶性肿瘤。 4、已配置保险情况 了解家庭成员已配置保险情况，有助于针对性制定保障方案。 首先诊断已配置保险是否能够提供足够保障，性价比是否合理。 其次根据已配置保险，查漏补缺，完善保障方案。 5、消费偏好 消费偏好包括保险公司偏好、保险产品偏好。比如： 有些朋友倾向于大公司大品牌的产品，有些朋友倾向于价格便宜、性价比高的产品。 有些朋友倾向于消费型产品，有些朋友倾向返还型产品。 了解用户消费偏好，才能有针对性推荐合适产品。 通过以上5个方面分析，我们能基本了解用户保险需求，然后就可以基于用户需求，制定家庭保险方案。