老公反对买保险，怎么破？通过这四招轻松搞定

来源： 283

       

       

关注保险的用户，有 70%都是女性。

       

她们当中很多人中准备为自己和孩子投保时，常常会遇到来自老公的指责。

       

老实讲，我其实也遇到过家人反对买保险的情况，那今天就通过自己的经历，来分享一些实用技巧——如何说服家人买保险。

       

       

       

为什么很多人，不相信保险？        

       

许多人一听到保险，第一反应是反感。

       

这可能是因为他们亲戚在做保险的时候，让他们厌烦。

       

也有可能是因为受外界影响，觉得保险是骗人的。

       

之所以这也，主要有以下几个原因：

       

1、疾病理赔没有统一标准        

       

十几年前，各家保险公司的重疾险理赔条件都不一样，疾病定义不同，诊疗手段也不同。

       

比如心血管疾病，按当时的医疗条件，微创手术就可以治好，但按条款规定，要必须做开胸才能理赔。

       

这就很容易让人对保险产生负面想法，觉得买保险容易，理赔难。

       

好在后来国家重新对高发的 25 种疾病定义做了统一规范，极大降低了类似的理赔纠纷。

       

2、部分从业人员不专业        

       

保险从业人员里，有很多优秀、专业的人士。

       

但另一方面，因为保险人员快速扩张，不可避免地会有一些专业能力不强的人加入其中。

       

很多人进入保险公司后，经过几天短暂的培训，就自诩理财顾问，开始正式发展事业了。

       

很多人都开玩笑地说，谁身边还没几个卖保险的呢？

       

在不充分了解用户需求的情况下，就会让用户买到不合适的产品。

       

3、认为保险本身比较“晦气”        

       

中国人讲究吉利喜庆，但保险是关于生老病死的，因此很多人觉得忌讳。

       

特别是传统观念很重的人，觉得买保险就是在咒自己的身体不好，就会对保险产生天然的排斥。

       

4、觉得身体健康，不需要买保险        

       

还有一类人，属于天生的乐观派，总觉得自己身上不会发生那么倒霉的事，而且这些人大多是以男性为主。

       

就像我之前提到的，一个人坚信自己能活到 80 多岁，理由是自己的爷爷奶奶、外公外婆都比较高寿。

       

除此以外，我还发现生活中有部分用户，虽然给自己买了保险，但具体保什么，是压根不知道的。

       

一些人甚至以为只要买了保险就行，出事直接找保险公司理赔就好了。

       

但其实，不同的保险，保障内容是不一样的。

       

一般来说保险有多个险种，比如医疗险、重疾险、意外险、寿险，不同险种的作用和目的都不同。

       

我曾见过用户拿着一份年金险，去找保险公司理赔医疗费用。

       

那保险公司赔了才怪呢。

       

       

       

想劝家人买保险，应该怎么办？        

       

上文提到大部分保险用户中的70%为女性，所以我这里直接以女性的视角，以老公反对买保险为例，建议大家可以尝试下面几种办法：

       

方法一：买保险不是为了你，而是为了我

       

首先要让老公明白一件事，买保险不是为了你好，而是为了我好。

       

为什么这么说呢？先看一组数据：

       

癌症已成为中国健康的头号杀手之一，每年新诊断的癌症患者数目已超过400万，因癌症去世的人超过 280 万。

       

每分钟就有8人被诊断为癌症，其中会有5人因癌症去世，所以我们每个人身边几乎都会遇到这样的人。

       

我们知道癌症治疗是一场持久战，这要耗费巨大的财力和精力。

       

如果有了保险，作为妻子也不必为了高额的费用四处求人，更不用因为照顾丈夫而辞去工作，孩子的教育也不会因为家庭没有收入来源无法继续。

       

俗话说，“久病床前无孝子”，买保险不仅是为你好，也是为我自己好。

       

这是对整个家庭负责，毕竟，一场大病可以迅速拖垮一个幸福的普通家庭。

       

我们买一份保险不会改变自己的生活，只是希望未来的生活不被改变。

       

方法二：潜移默化，不断暗示        

       

很多人不买保险是因为没有意识到保险的价值。

       

但只要他们思路通了，认识到保险的价值，就会自己想要买保险了。

       

所以没必要直接逼着老公买，而是可以潜移默化、不断暗示。

       

朋友圈里各种轻松筹太多了，当我们发现了一个筹款内容时，可以这样和老公说：

       

老公，能不能发我 50 元红包，我有点急用。

       

小 A 是我们朋友的亲戚，前几天确诊了癌症，为了治疗已经走访了北京几个医院了，家里的积蓄已经花的差不多了，看着筹款的照片真可怜。

       

能帮就帮吧，我想捐 50 元支持一下。

       

风险观念的建立是迁移默化的过程，特别是筹款病人真实的照片，相信谁都会动摇的。

       

方法三：我的同事都在买        

       

我之前遇到过一个案例，一个办公室的人，大家都在同一时间一起购买保险，有些时候这种氛围是会传染的。

       

我们可以在聊天时，不经意向另一半透漏：

       

最近公司同事都一起购买了 XX 保险，感觉买保险的人真是越来越多了。

       

就连旁边的邻居，最近也买了保险，平时节俭的小 A 也给自己花钱买了保险。

       

很多人买东西往往喜欢凑热闹，对于大家都在买的东西，会比较好奇，以这种方式劝说老公，或许可以试试。

       

方法四：互联网直接投保        

       

如果以上几点都不起作用，那就可能要采取更加简单粗暴的办法了。

       

不告知对方，直接为其投保。

       

我为爸爸买保险的时候，就是用这种方法。

       

互联网投保无需被保险人签字，就可以直接在网上购买。

       

作为家属，是完全可以为另一半投保的。

       

不过在购买前，要充分了解产品的保障内容是否合适、身体条件是否符合等情况。

       

       

       

广发保险经纪         

       

凡事有利有弊，或许很多人即使不买保险，也能安然过完这一生。

       

但更多的是，很多人患上大病时才意识到保险的必要性。

       

未来的风险不可预测，不同的家庭情况不同，所以选择不同，但一份保单换来的不仅是家人的安心，也会是家庭未来的保护伞。

       

用现在的一点付出，换取未来 100% 的确定，即使没有出险，那便是最幸福的事。

       

如果今天这篇文章让你受益匪浅，欢迎分享给有需要的亲朋好友。

       

不要等到下雨，才发现忘带雨伞哦 ：）

       

       

           

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